一周楼事:中信地产毁林建别墅 中海地产陷质量门


 发布时间:2021-01-16 13:43:57

深圳有人发起“万人团购”买房行动,并称有近2万人报名(详见昨天本报),广州会否也出现这样的风潮?如此“万人团购”的可行性高吗?记者采访部分业内人士,不少专家表示,“万人团购”在广州可行性较差。同一企业员工或可“团购” 按照深圳发起人的说法,“已有两家开发商的300套住房议好价格,控制在目标价格以内。”似乎“迫使开发商腰斩房价”的目标指日可待。不过,不少房地产专家纷纷摇头。寒桐(广州)投资顾问公司总经理韩世同表示:“万人团购势必风声大,雨点小。”他说:“过去广州也曾有过不少类似的团购行动,但大多只是同一企业的员工集体购房。这样上万人规模购房的可行性甚微。”原因在于,组织松散的“万人团购”,其成员的购买能力和购买意向不明,组织者根本不能准确把握,无法在与开发商的谈判中满足各成员的要求。“所谓的万人团购,更像是一次炒作。从开发商角度来看,除非是急需资金周转,否则一般不会轻易松口。就算急于降价卖楼,面向全社会降价效果岂不更好?凭什么只向“团购小群体”降价? 韩世同透露,两年前他也曾推动导购网在广州搞团购,但这样的集体行为难成气候,最终收效甚微。

主要是大家的意见难统一。比如说100个购房者,有的人偏好小户型,有的人要求价格尽可能低,有的人对建筑风格和房子架构有自己的追求。广州人理性不轻易“跟风” 合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江认为,“万人团购”在广州根本行不通。首先,广州有着相对健全的住房保障体系,比如一系列的廉租房、限价房的推出,能较好地解决社会各阶层的居住问题,不大可能出现“万人团购”的风潮。另外,广州人的性格与深圳人的也有很大不同。深圳人思想开放,行事也更大胆。相较而言,广州人更理性、守规矩。因此,即便有团购领头人出现,也不大可能出现“应声一片”的情形。一位开发商表示,其实广州也搞过“团购买房”,一般都是由楼盘直接对某个企业内部员工团购,由于经济实力、购买需求趋近,因而也是卖楼的一种营销方式。但如果像深圳那种大规模的团购,各种经济条件、不同需求的人群集中起来,肯定会众口难调。“当然可能会有部分楼盘借此机会有所成交,但从整体成交比例来看,对其成功率,我们有所保留”。( 记者赵燕华 实习生林泓)。

新开楼盘销售和二手房买卖一直处于相对隔绝的状态,二者有着各自的市场和边界,可谓“井水不犯河水”。然而记者近日在天津等城市的走访中发现,“一二手联动”作为一种新出现的销售形势,打破了此前业界墨守的规则。天津市民赵先生告诉记者,为了物色一套二手房,他走进了天津中原地产的一处二手房门店。店员在了解了赵先生的情况之后,并没有推荐二手房房源,而是介绍了几套价格实惠的新房,房产经纪人还承诺,该楼盘开发商与中原集团有合作,如果确定买,还能拿到更多的优惠。据介绍,“二手房经纪人还能卖新房”,这样的情况在北京、天津、广州等大型城市并不鲜见。越来越多的开发商除了自己或外包的销售团队之外,开始将楼盘销售工作交给二手房中介公司。此前,电商网站搜房网“新房通一二手联动产品发布会”在天津启动。该项目吸引了华润、远洋、招商等108家品牌房企,中原地产、顺驰不动产、龙盛房地产等218家房产经纪公司的超过1500名经纪人。此外,新浪乐居、搜狐焦点等电商网站也开始涉足“一二手联动”模式。搜房网新房集团天津公司总经理郝利政表示,这种根植于大流量的房地产互联网平台,将覆盖PC和无线两大流量体系,将全免费面向所有在售项目开放,也将促进经纪公司与开发商之间深度的战略性合作。

中原地产高级区域经理朱庆江介绍,该模式实质上在2007年就开始在天津市场出现,开发商以往都将楼盘销售工作交给一手代理公司,这些公司会在楼盘附近开设售楼处,涉及面小,这种姜太公钓鱼的“坐商”模式缺点明显;而二手房经纪公司一般都有上百家门店,业务门店覆盖全市。这些门店还掌握了大量的客户资源,包括买卖过房及租过房的客户,把这些客户介绍到代理的一手楼项目中,就是个庞大的客源基础。这不仅能使得开发商项目知名度在短时间内得到了较大的提升,还为项目带来了源源不断的优质客户。朱庆江说:“购房者只要咨询一个二手房经纪人,就可以了解天津各大楼盘的项目,他们会以顾问型身份存在。” 中指研究院院长钟文辉表示,面对市场的竞争,房地产传统的单一的销售方式将出现突破。对于开发商来说,谁在卖房子并不重要,地产商更关注谁能帮他卖房。“一二手联动”对开发商和中介公司来说是一种资源上的互补,开发商手上有的是房源,需要的只是渠道。可以预期,二手房中介将慢慢侵蚀一手房代理销售公司的市场,并可能成为开发商销售链条上不可或缺的环节。分析人士指出,“一二手联动”一经推出就获得消费者好评,在由“坐商”变成“行商”的过程中,以往不同领域的销售人员将出现一定程度的竞争,无论结果如何,新的销售模式将塑造新的市场面貌。

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